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打通你创业人脉的四大技巧
2017-01-05 10:28  

人脉是一种财富,一个人成功了,50%是由于他个人能力,资源整合能力,另外50%就是人脉资源的运用了。一些刚走上创业之路的年轻朋友,不懂得如何积累人脉?浅谈一下自己的看法,希望能够给到青年创业朋友一点点的帮助。

社交场合

1.在与客户接触过程中积累人

一个成功创业者要具备把你拜访的人变成朋友,进而发展成你客户的能力。在每次拜访前,需要了解要拜访客户的资料,比如他的公司,他的职位。这两项是比较容易了解到的。

有些书上写得很空洞——了解客户的性格,个人爱好这些,其实这些几乎是不可能的,只是理论的东西。实际运用不合适。

所以大家只需对你的客户有一个初步的了解,就是尽你所能去获取他的信息,如百度搜狗搜索一下,甚至百度知道上问一问都可以。了解你的客户,会有助于加深客户对你的印象,并且有了对他的了解,可以让他感到和你相处很舒服。这样子你们就很有可能变成朋友关系,从而让其购买你的产品或服务。

2.如何处理你得到的任何一张名片?

一张名片就意味着一个朋友、一位顾客、一单生意……那么该怎么办呢?

首先,现在很多名片都印有个人邮箱,务必把他的加入你邮箱通讯录中,然后备注要详细,方便你加深对这个人的认识和了解。

然后,记住加QQ。对了加QQ之前要进行一下分析,要追溯到你客户的年龄或者性格。如果你得到的名片是一些老总活动公司管理层的,这些人大部分不是很喜欢这种方式,如果你的客户比较年轻或者经常使用QQ的话,你就可以加,简言之,就是要不同的人不同对待。

一切准备工作做完了,最后,当然是要经常与他们联系沟通了,你可以选择逢年过节,或者客户生日,甚至平时给你的客户发个邮件,祝福短信什么的,记得一定要坚持。没有人会不喜欢祝福,除非到了他对你非常无礼的时候,不要轻易放弃,有的客户也许需要你连续几年的去建立关系。创业是一个长久的征途,相信如果你一直坚持下来,你的很多客户都会被你的贴心感动。

3.你的名片为了获取人脉该避讳哪些?

我的经验是,创业者的名片尽量不印总经理董事长这些,但是一定要印成经理或以上的级别,要不干脆不写职位。为什么要这样呢?

因为如果你印成了总经理或者更高的职位,你去见客户,也可能他是总经理,但更多的时候可能是企业的中上层,职位的差距,会给你的客户压力,这些将不利于你们的交往。在创业阶段,你要不断的努力去建造企业的宏大形象,而不是给个人增光添彩,要给外面的人一种感觉,就是从你的视角让人感到这个 企业还不错。你的集体荣誉感常常会令到你交往的客户安心,是打开人脉的“敲门砖”。

4.多参与培训、发布会等活动

各大企业的新闻发布会、有些企业的产品推广会议、出境业务培训等等等……创业者都知道,虽然这些企业邀请你是有目的的——想卖产品或者服务,或给你讲解一种观念。但是作为创业者的我们不能太在意,如果你不喜欢,完全可以婉拒不买他们的产品。但是参与这些集会,你可以获取更多认识人的机会。一般会有很多如企业界的、文体界的名人,也可能会是你未来客户所在。你要真诚的去发现去交流,去做交换名片这些。

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